第一財経などによると、米國のApp Storeの無料アプリランキングで15日、中國の越境ECプラットフォーム「DHgate（敦煌網(wǎng)）」のアプリ「DHgate-Online」が2位に急上昇した。11日時點では352位で、大幅にランクアップした。背景にはSNSの影響力、米中貿(mào)易摩擦、そして消費者の価値観の変化がある。

「本物と同じ」が格安で入手できる？

DHgateが一躍注目を浴びるきっかけとなったのは、TikTokに投稿された1本の動畫だ。この動畫では、中國の工場で製造されたバッグがヨーロッパでブランドロゴを付けられ、高額なラグジュアリーバッグとして販売されている実態(tài)が明かされた。

例えば、1400ドル（約21萬円）相當(dāng)のバッグが、ロゴを付けただけで3萬8000ドル（約580萬円）に跳ね上がるケースも紹介され、米國の消費者に衝撃を與えた。これを受けて、同様の商品が格安で手に入るサイトとしてDHgateが急速に注目され、米國のApp Storeの無料アプリ人気ランキングでChatGPTに次ぐ2位に浮上した。

トランプ関稅が追い風(fēng)に

DHgateの躍進を後押ししたもう一つの要因は、俗に言うトランプ関稅だ。トランプ政権下で中國製品に最大145％の関稅が課され、米國での輸入価格は大幅に上昇した。これにより、消費者は仲介業(yè)者を介さず中國から直接商品を購入する方法を模索し始めている。そのニーズに応えたのがDHgateだった。

2004年に北京で設(shè)立した同社は、中國初の中小企業(yè)向けB2B越境ECプラットフォームとして、現(xiàn)在では225の國と地域でサービスを提供し、登録サプライヤーは260萬、取り扱いアイテムは3300萬件を超える。

ブランド志向からコスパ志向へ

DHgateの人気が今後も継続するかは、米國消費者の価値観の変化にかかっている。BtoC企業(yè)のマーケターのために開発されたシステム「SAP Emarsys」によると、米國のブランドロイヤルティーは22年の79％から23年には68％に低下した。

さらに、59％の消費者が「より安価な選択肢があればブランドを切り替える」と答えている。高品質(zhì)かつ低価格な商品への需要が高まる中、DHgateのようなプラットフォームが「合理的消費」を求める層にとって不可欠な選択肢となる見通しだ。

SNSが生み出す新たな購買行動

國際政治や経済環(huán)境の変動、そして消費者心理の変化が重なり合う中、越境ECへの注目度が高まっている。米中関係の展開やSNSのトレンドによっては、消費者の購買行動のけん引役としてDHgateの存在感がさらに高まる可能性がある。（提供/邦人NAVI微信公衆(zhòng)號＜WeChat公式アカウント＞）